« Art du vendeur », lien avec les clients : altère les possibilités de choix. Les producteurs essaient de différencier les produits (emballage, publicité,…).

Il n’y a concurrence qu’entre produits similaires. Devises : homogénéité totale. Produits manufacturés : souvent, suffisamment homogènes que pour entrer en concurrence.

Offre : formes de concentration diminuent le nombre d’offreurs. Cartel : entreprises d’une même branche industrielle se mettent d’accord, limitent l’indépendance des offreurs et souvent génèrent une hausse de prix.

Trust : entreprises d’une même branche gardent leur personnalité juridique mais sous contrôle d’une seule entreprise (mêmes conséquences que le cartel). Holding : une société a dans ses actifs des participations dans d’autres entreprises.

Demande : grandes entreprises de distribution : quelques grandes centrales d’achat  imposent un prix d’achat faible à leurs fournisseurs. Parfois sur le marché du travail, on ne retrouve qu’un seul gros demandeur.

Nombre élevé d’acheteurs et vendeurs + partenaires indépendants + en faisant varier l’offre/demande individuelle, l’un n’exerce aucune influence sur l’offre/demande globale. Dans ce cas, l’entreprise est « price-taker » (pas d’influence sur les prix).